Rivendita estera: Socoda, al top in Francia con 1.165 punti vendita

I numeri della rete Socoda

I numeri di Socoda sono significativi sotto tutti i punti di vista:

• 1.165 punti vendita
• 207 distributori associati
• una media di 5,6 punti vendita per insegna
• 700 fornitori partner
• oltre 20 mila referenze a magazzino
• 3,4 miliardi giro d’affari complessivo degli associati
• 16,4 milioni di euro di fatturato medio per singolo associato
• 2,9 milioni di euro di fatturato medio per punto vendita.

Gli 11 mila dipendenti rappresentano una forza vendita media di nove dipendenti per punto vendita, con un fatturato medio per dipendente di 310 mila euro circa.

Un’alleanza di distributori indipendenti multispecialisti

Socoda è una rete o, meglio, come si autodefinisce, un’alleanza di distributori indipendenti multispecialisti, che nel 2026 celebra i suoi 80 anni di attività, essendo nata nel 1946 all’indomani della Seconda guerra mondiale.

L’alleanza di distributori indipendenti nasce dunque nel momento dell’avvio della ricostruzione post bellica, quando alcuni commercianti di prodotti siderurgici e di altri materiali per le costruzioni hanno deciso di unirsi in un gruppo formato da imprese con la stessa visione, struttura, capitale, principalmente imprese familiari fondate dal proprietario o dai suoi discendenti.

La rete è organizzata in cinque aree di mercato:

• settore elettrico,
• idrotermosanitario,
• colore e decorazioni,
• strumenti professionali anche per il mondo industriale,
• materiali con particolare riferimento all’acciaio.

I clienti sono tipicamente rappresentanti da imprese attive nella costruzione e ristrutturazione di edifici e imprese presenti anche nei settori industriali.

La missione di Socoda è «creare soluzioni innovative e sostenibili per migliorare le prestazioni operative degli associati», pertanto svolge non solo un lavoro di interfaccia tra il mondo della produzione di materiali e utensili e il mondo della distribuzione e delle rivendite a livello locale, ma svolge anche una intensa attività di promozione e valorizzazione della comunità degli associati attraverso la condivisione di interessi, valori e sostegno reciproco al fine di stimolare un forte slancio dinamico dei business specifici degli associati.

Incontri, relazioni e sviluppo strategico

Oltre ad offrire appuntamenti classici per una rete come questa, ovvero la convention annuale per gli associati, Socoda è attiva anche nell’organizzazione di incontri tra responsabili dei diversi settori per condividere le iniziative da svolgere e animare le strategie, anche attraverso la presenza di una serie di commissioni professionali e trasversali, il cui compito è anche costruire i progetti innovativi per il futuro.

I distributori associati creano forti legami reciproci, sia economici che sociali, «contribuendo ad accrescere la visibilità del gruppo nella loro regione. Grazie alla loro vicinanza, al radicamento locale, alla visione a lungo termine e alla propensione a investire, incarnano un modello dinamico che promuove la prosperità e rafforza il tessuto sociale locale».

Da questo punto di vista Socoda supporta i distributori associati a integrare i principi di responsabilità sociale d’impresa e a dare forma concreta a questi loro impegni. Il gruppo offre un supporto continuo in termini di sviluppi normativi in ambito sociale, ambientale e legale, promuovendo e diffondendo buone pratiche e offrendo soluzioni per agevolare l’operatività degli associati.

Governance e innovazione digitale

La rete è fortemente dinamica e un forte impulso recente lo ha acquisito nel 2020, quando è iniziata quella che il gruppo definisce una vera e propria nuova era, con l’arrivo di Pauline Mispoulet come presidente del consiglio di amministrazione, nonché con il rinnovo dei presidenti delle filiali dell’acciaio, dell’idrotermosanitario e degli strumenti professionali e dell’industria.

La governance del gruppo è assicurata da un comitato esecutivo e da un consiglio di sorveglianza, supportati quotidianamente nella gestione e nel funzionamento del gruppo dai presidenti di filiale.

Una delle principali innovazioni, basate anche su una utilizzazione spinta delle piattaforme digitali, è rappresentata dalla sezione specializzata dedicata ai grandi clienti.

Codeal: piattaforma per grandi clienti

Codeal è un marchio e una piattaforma di e-commerce dedicato ai grandi clienti, con un catalogo online di oltre 150 mila referenze in grado di organizzare in tempo reale offerte sui prodotti, definire i prezzi e le scorte in base alle disponibilità dei 43 distributori etichettati come Grand Comptes, con una presenza specifica di 150 punti vendita a livello nazionale.

Questo marchio offre ai grandi clienti, da parte dei 43 attuali aderenti, un sistema di riferimenti dedicati e standardizzati per regione, con una copertura nazionale e pratiche armonizzate, che facilitano l’operatività delle grandi imprese nelle diverse aree territoriali di lavoro, attraverso una piattaforma digitale centralizzata (Codeal, appunto) fornendo anche servizi inerenti alle proprie competenze per le gare d’appalto, sia nel campo dei lavori pubblici che in quelli privati.

Servizi associativi e supporto operativo

Socoda fornisce ai propri associati servizi di facilitazione delle azioni sul piano delle vendite, con produzione di cataloghi, disponibilità di un e-shop e di tutti i materiali di marketing, tra i quali kit personalizzabili e pronti all’uso (cataloghi, e-cataloghi, banner, contenuti per i social media), una piattaforma e-mail e Sms, strumenti di progettazione e personalizzazione dei documenti di vendita e un immancabile programma fedeltà.

La piattaforma digitale consente di proporre i propri materiali a stock e i relativi prezzi in tempo reale con contenuti personalizzati per il cliente, facendo risparmiare tempo nella gestione delle vendite. Inoltre, sono disponibili supporti finanziari come soluzioni di finanziamento per operazioni a breve termine anche per i clienti, ovviamente attraverso sistemi di controllo della solvibilità dei clienti stessi.

Socoda è proprietaria di una piattaforma logistica centralizzata, con prodotti a magazzino disponibili per tutte le linee di business e di tutti marchi privati, che garantisce la consegna dei 20 mila prodotti a magazzino il giorno successivo all’ordine.

L’azienda è anche attiva nella produzione ed erogazione di moduli formativi attraverso una piattaforma di e-learning, con moduli di formazione online anche interattivi.

Progetti speciali e strategia omnicanale

Ogni anno la rete Socoda lancia un progetto speciale. Nel 2026 questo progetto si chiama Mood 2026, ovvero Marketing Omnicanal On Demand, un progetto destinato ad accompagnare gli associati nello sviluppo della loro attività da un punto di vista di sviluppo dell’omnicanalità.

Questo progetto riunisce tutti gli strumenti e i servizi che consentono agli associati di comunicare efficacemente con i propri clienti, generare attrattività e visite nei punti vendita, valorizzare i punti vendita e rafforzare al contempo la visibilità dei marchi presenti all’interno della rete Socoda.

Si tratta di una delle azioni di marketing messe in campo dalla struttura di gestione della rete, che in questo modo ha risorse e capacità molto più elevate di quelle dei singoli aderenti, offrendo soluzioni di marketing innovative e adattate alle loro esigenze.

In un mondo in continua evoluzione, sempre più centralizzato e globalizzato, il gruppo Socoda evidenzia una mission orientata ad aiutare le Pmi della distribuzione di materiali edili a rimanere competitive a livello locale.

Responsabilità sociale e sostenibilità

Come si legge nei materiali a supporto della comunicazione del gruppo, infatti, la vision è molto chiara, nella quale l’impegno è garantire il futuro della distribuzione B2B indipendente e delle imprese a conduzione familiare, costruendo al contempo un impegno sostenibile e con una particolare attenzione alla corporate social responsibility, quel modello di business in cui le aziende integrano gli aspetti sociali e ambientali nelle loro attività, con l’obiettivo di apportare benefici alla società, agli stakeholder e al pianeta, non solo agli azionisti, agendo in modo etico e sostenibile.

Implica un impegno volontario a ridurre gli impatti negativi (come l’impronta di carbonio) e ad aumentare quelli positivi attraverso la filantropia, pratiche etiche, la tutela ambientale e la tutela dei diritti umani, rafforzando la reputazione e attraendo talenti.

Una visione chiara, innovativa ed estremamente attuale ma che parte molto lontano, da quel 1946 che quest’anno farà festeggiare l’80esimo compleanno ad uno dei gruppi distributivi di materiali edili più importanti, per numero di punti vendita, non solo di Francia, ma anche d’Europa.