Honei: la strategia per il 2025 tra colore, outdoor e Horeca

YouTrade ha intervistato Luca Berardo, amministratore delegato di Honei per la rubrica Dossier Multipoint da quattro punti vendita, approfondendo visione strategica e innovazione aziendale. Un confronto utile per capire le sfide e le opportunità nel settore della distribuzione edile.

Come si è chiuso il 2024 e come si è aperto il 2025? 

L’esercizio 2024 si è chiuso con una leggera flessione del fatturato, ma con un netto miglioramento della redditività di tutte le nostre divisioni trainate da quella legata all’arredamento e delle superfici.

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Il calo delle divisioni più soggette ai bonus, come i serramenti esterni e le coperture solari si è manifestato, ma meno rispetto a quanto ipotizzato in fase di budget previsionale.

I primi mesi dell’anno 2025 sono stati caratterizzati dall’aumento del tempo medio di trattativa con i clienti.

Fortunatamente la pedonabilità dei punti vendita ha fatto registrare un aumento. In linea generale il trimestre presenta un valore in linea con il budget.

A fine anno vi aspettate un fatturato uguale a quello dello scorso anno?

Ci aspettiamo un valore sostanzialmente invariato.

Dopo il ridimensionamento dei bonus come influirà il Pnrr?

Non abbiamo grandi aspettative rispetto al Pnrr, forse perché la natura dei nostri punti vendita e in generale delle nostre divisioni di prodotto è molto più legata al consumatore privato oltre che al mondo della progettazione.

Quali sono i lavori più richiesti in questo momento?

L’arredamento e la cucina sono temi richiesti e trainanti al pari del bagno. Il mondo dell’outdoor ci sta dando ottime soddisfazioni così come il mondo dell’Horeca.

Il mondo della distribuzione edile sta conoscendo grandi trasformazioni…

Stiamo affrontando come tutti la transizione digitale, abbiamo apportato importanti modifiche al nostro sistema informatico per poterci meglio servire dei dati che abbiamo e in generale stiamo investendo per migliorare e snellire il dialogo con i partner della produzione e con i nostri clienti

Quali sono le sfide dei prossimi anni?

Consolidamento della crescita dei punti vendita/divisioni di prodotto, implementazioni di tutte le nostre attuali categorie di prodotto nei vari showroom, rafforzamento di alcuni sistemi di prodotti e mercati potenziali: outdoor e Horeca.

Chi sono i vostri principali competitor? 

Distributori indipendenti a forte guida imprenditoriale.

Avete introdotto novità a livello logistico?

Abbiamo creato una divisione che si occupa di posa serramenti, porte interne e montaggio mobili.

La digitalizzazione: a che punto siete? 

Stiamo cercando di recuperare il tempo perso.

State utilizzando l’Intelligenza Artificiale?

No.

Avete messo iniziative per sostenibilità e green?

Abbiamo creato nel 2020 il primo Green Retail Park insieme alla famiglia Farinetti. Green Pea è infatti il primo grande spazio commerciale, circa 15 mila metri quadrati, dedicati a prodotti derivanti da catene di produzione green e verificate.

Quali sono le vostre iniziative di marketing, promozione, comunicazione?

Fitto calendario di iniziative in store destinate a progettisti e imprese, formazioni presso i nostri fornitori anch’esse dedicate a progettisti e imprese, contest dedicato agli architetti che lavorano con i nostri punti vendita.

Quali zone geografiche servite?

Nordovest Italia, Francia del Sud e Svizzera Francese.

Quanti punti vendita avete oggi? 

Otto.

Avete intenzione di aprirne altri o di acquisirne?

No.

Come si compone la vostra clientela?

L’80% del nostro fatturato è generato dal privato, accompagnato o meno dal progettista, il restante 20% è fatto da imprese.

Quali servizi pre e/o post-vendita sono più graditi dai vostri clienti?

Un servizio di post vendita sempre all’ascolto dei nostri clienti, dalle banali regolazioni e registrazioni di porte interne o elementi di arredo fino all’intervento su eventuali problemi di mantenimento o pulizia delle superfici.

Quanto tempo dedicate alla formazione? 

Ogni mese vi sono eventi dedicati alla formazione dei progettisti che lavorano con noi e ogni mese vi sono delle formazioni specifiche per i nostri collaboratori.

Avete inserito nuove categorie merceologiche negli ultimi due anni?

Sì, il colore.

Carta d’identità

• Ragione sociale completa: Honei Srl (holding di controllo di tutte le nostre società: Casaoikos S.p.A., Casaoikos France, Oikos Margaria Srl etc.)
• Sito internet: www.honei.it
• E-mail: info@honei.it
• Sede legale: Cuneo
• Showroom: 8 (7 in Italia e 1 in Francia)
• Anno di fondazione: 2023
• Titolare: Luca Berardo, amministratore delegato
• Responsabile ufficio acquisti: Marco Mutton
• Fatturato 2024: 22 milioni di euro
• Categorie di prodotti trattate: superfici, sanitari ed arredo bagno, cucine ed arredamento, porte e serramenti, tessuti e tende da sole
• Principali marchi trattati: Florim, Iris Ceramica Group, Panaria Group, Coem/Fioranese, Gessi, Cielo, Valcucine, FInstral, Gibus

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