Gruppo Tecnasfalti: fonocorrezione di design, il brand Isolspace diventa una divisione

Cos’è cambiato nel 2026 per Tecnasfalti?

Tecnasfalti è un’azienda in continuo divenire e anche il 2026 porterà con sé tante novità. Il fatto che la divisione Isolspace stia prendendo una connotazione così importante all’interno della nostra azienda è già un risultato considerevole. Tecnasfalti diventa così la capogruppo per Isolmant e Isolspace, che si caratterizzano come due divisioni di business separate e indipendenti.

Quindi, quali sono i riflessi internamente?

Il Gruppo Tecnasfalti si trova a dirigere due divisioni separate: Isolmant, che da tantissimi anni rappresenta il nostro marchio principale sul mercato dell’edilizia per l’isolamento acustico, e Isolspace, che rappresenta un nuovo sforzo, quello di entrare nel campo del design e della correzione acustica, che finora sta dando risultati soddisfacenti. Un grande impegno per offrire all’azienda nuova linfa e nuove energie che ci permettano di essere più effcienti sul mercato. Continuare a rinnovarsi, mettersi in discussione e svilupparsi aiuta e porta sicuramente nuovo entusiasmo.

E per i clienti?

Spero che questo rinnovamento porti all’esterno la percezione di un’azienda che ha voglia di presidiare il mercato e rispondere alle sue evoluzioni. Per i clienti storici dell’edilizia questa trasformazione può portare nuove opportunità di business. Tecnasfalti ha sempre cercato di lavorare in partnership con i propri clienti, che possono fare affidamento sull’azienda per affacciarsi anche a nuove possibilità di mercato. Molti lavorano nel campo del comfort: avere un interlocutore unico che, con le sue diverse divisioni, permetta di operare in questo settore a 360 gradi è molto importante.

Perché avete preso questa decisione?

È impossibile restare immobili. Un’azienda che rimane ferma, pian piano decade. Noi, invece, siamo partiti da un’analisi delle nostre skill, dei nostri punti di forza. Con Isolmant sono ormai quasi cinquant’anni che lavoriamo nel campo dell’isolamento acustico. Lo abbiamo studiato, applicato, portato sul mercato, quindi possiamo vantare un know-how e un’esperienza molto solidi.

Nel frattempo, nel mercato si è fatta strada un’attenzione molto più accentuata ai temi del comfort e del ben-vivere, del well-being. Quando abbiamo iniziato a studiare la fibra di poliestere come materia prima per i nostri prodotti, il tema della correzione acustica ci è entrato nelle vene. Prima abbiamo creato Isolmant Perfetto, prodotto a base di fibra Isolfibtec PFT molto performante, dedicato all’isolamento in intercapedine. Da qui è poi nata la versione Style, pannelli che consentono di assorbire le onde sonore all’interno di locali particolarmente riverberanti.

La possibilità di personalizzazione della finitura con stampe e immagini ci ha permesso di avvicinarci al mondo del design d’interni, coniugando la prestazione acustica con la possibilità di diventare un elemento decorativo. Da lì negli anni successivi abbiamo fatto un salto ulteriore, dando vita al brand Isolspace e a una linea sempre più completa di prodotti, accostandoci sempre più al settore dell’arredamento d’interni.

Andando a colmare una lacuna del mercato?

Quando siamo entrati in questo mercato, non era mia intenzione imitare le altre aziende del settore, ma proporre qualcosa di unico, che ci rappresentasse e facesse trasparire l’efficienza tecnica, l’esperienza, la capacità di progettare nell’acustica di Tecnasfalti. L’obiettivo era quello di portare tecnologia e studiare il prodotto giusto a seconda del tipo di applicazione. All’inizio abbiamo fatto un po’ fatica, ma ultimamente molti professionisti, dai progettisti ai rivenditori e agli arredatori, si stanno affidando a noi perché hanno capito che si può abbinare qualità acustica ed estetica.

Quali sono le proposte di prodotto della divisione Isolspace?

Abbiamo cercato di offrire proposte con il ventaglio applicativo più ampio possibile, dai pannelli basici in fibra dedicata a soluzioni più sofisticate ed esteticamente evolute. Siamo arrivati a definire nuove linee che si configurano come sistemi completi, con forme che si possono applicare anche a baffle o isola, o che si trasformano in paretine autoportanti o divisori per scrivanie grazie a strutture dedicate, con una varietà di tessuti, colori e soprattutto disegni in modo che chiunque, dal cliente finale al tecnico progettista, possa applicare i nostri prodotti nei suoi ambienti.

La gamma oggi è davvero completa e versatile, con tante soluzioni che si possono mixare tra di loro in base alle esigenze architettoniche degli spazi. Ogni tipologia di ambiente può trovare il sistema più adatto, dalla scuola al ristorante, dall’hotel all’ufficio, dalla sala riunioni al negozio. Alcune soluzioni si applicano molto bene anche al residenziale, andando ad esempio a sostituire una carta da parati oppure a rendere più confortevole un impianto di home theatre.

Fare business nel mondo delle finiture che cosa comporta?

Mettersi seduti e ragionare. Negli anni scorsi con l’ufficio marketing Isolspace abbiamo vagliato tutte le tipologie di tessuto, di prodotti, le richieste degli architetti e degli arredatori d’interni: è un campo veramente molto più ampio di quello che caratterizza l’edilizia, dove spesso ci si limita a inserire un prodotto a capitolato. In questo caso, invece, ci sono sfumature immense di prodotto di cui bisogna tenere conto, in maniera anche molto stimolante e accattivante.

Quali sono i vostri plus?

Il primo è la competenza acustica, che tutti ci riconoscono in edilizia, e adesso anche nell’arredamento. Il nostro secondo plus è l’umiltà con cui ci siamo avvicinati a questo settore, segno di una grande voglia di mettersi in gioco e imparare. Il terzo punto di forza è la passione che mettiamo nel nostro lavoro, che prima o poi permette di conseguire risultati. L’unione tra passione, umiltà e competenza credo ci porteranno avanti anche in futuro.

Quali sono gli aspetti tecnici di cui tenere conto?

Tantissimi. I principali sono tre: le tecnologie di produzione, le normative e la competenza commerciale. Realizzare e progettare pannelli per l’acustica richiede competenze tecnologiche su fibre, tessuti, sull’abbinamento con altri materiali, sulle normative vigenti, che tra l’altro nel mondo dell’arredamento, per ovvi motivi, sono più stringenti che nell’edilizia. Infine, la competenza commerciale è necessaria per lavorare in situazioni molto diverse.

Perché avete realizzato una nuova sede per Isolspace?

Per due motivi. Prima di tutto, per una mera esigenza di spazio: nella vecchia sede, che sembrava enorme quando fu realizzata a suo tempo, non c’era più spazio sufficiente per accogliere tutte le risorse. La seconda motivazione, invece, è di ordine strategico: per poter crescere la divisione Isolspace doveva separarsi da Isolmant. Ubicando la sede in un altro edificio, anche se lontano poche centinaia di metri da Isolmant, la divisione si è quasi sdoganata, cambiando completamente mentalità.

Un altro punto di forza di Tecnasfalti è 4You by Isolmant: di che cosa si occupa?

La linea 4You by Isolmant è nata con l’accoppiamento di materiali isolanti per l’acustica con il cartongesso, un’attività che Tecnasfalti porta avanti da più di 30 anni. L’idea che ci è venuta è quella di partire dalla particolare problematica a cui il prodotto deve rispondere. La linea si chiama 4You proprio perché offre la possibilità di scegliere esattamente il prodotto personalizzato, specifico per risolvere una specifica esigenza.

La linea 4You by Isolmant sta diventando quasi una terza divisione di Tecnasfalti, dove la progettazione ha un ruolo predominante. In passato, l’artigiano andava a comprare il pannello in magazzino senza consultare il progettista, e spesso il prodotto acquistato non rispondeva alle esigenze specifiche del cliente. Consigliare il pannello giusto è un lavoro da progettista: avvicinarci ai tecnici con questa divisione è stato naturale e, nonostante l’iniziale diffidenza, ora cominciano ora a coglierne i vantaggi.

Quali sono le esigenze che vi hanno spinto a realizzare nuovi impianti produttivi dedicati a 4You by Isolmant?

Sono due. La prima è prettamente economica: in passato avevamo decentralizzato la produzione; ora abbiamo accentrato tutto e la presenza di un secondo magazzino ci dà l’opportunità di ospitare anche la linea 4You by Isolmant.

Abbiamo inoltre deciso di creare un impianto dedicato: tecnologie sempre più evolute consentono oggi alla produzione di raggiungere economie di scala sempre più efficaci e l’opportunità di accoppiare prodotti variegati in maniera più efficiente. Il maggior controllo sulla produzione ci permette anche di essere più efficaci sul mercato e offrire prodotti a prezzi più coerenti.

Cartongesso accoppiato all’isolamento acustico. Come si abbina?

L’isolamento acustico e il cartongesso sono sempre andati di comune accordo, anche se poi l’applicazione non si è mai diffusa, al contrario dell’isolamento termico. L’isolamento acustico in ristrutturazione ha invece una funzione importantissima al fine di garantire il giusto comfort agli spazi domestici, non solo per isolare i rumori tra interno ed esterno, ma anche all’interno dello stesso appartamento.

Per un applicatore quali sono i vantaggi?

Scegliendo il giusto prodotto, anche grazie all’uso del configuratore che abbiamo creato ad hoc, l’applicatore ha modo di realizzare un lavoro coerente, in linea con le esigenze e aspettative del suo cliente.

Come si evolve il rapporto con gli applicatori?

Purtroppo, l’edilizia vive ancora dei retaggi del passato: «Ho sempre fatto così» è una frase che ricorre spesso tra gli applicatori, e a volte non è semplice avviare un dialogo e spiegare il vantaggio di scegliere il giusto prodotto. Tuttavia, stiamo ricevendo riscontri sempre più positivi dai seminari che realizziamo, anche in collaborazione con altre aziende.

A volte, per crescere, bisogna imparare a disimparare. E anche per le rivendite è un’opportunità importante di fare mercato. Attraverso il configuratore, infatti, riceviamo tantissime richieste da utenti privati creando domanda intorno a un prodotto specifico, un servizio che facciamo indirettamente anche all’applicatore e al rivenditore. Anche educare il cliente finale è importante.

Avete previsto attività pre e post vendita?

Da sempre amiamo questo tipo di attività che permettono all’azienda di avvicinarsi al mercato, proporre ciò che sa fare, migliorarsi e fare cultura. Sono previste attività di pre e post vendita sia per 4You by Isolmant sia per la divisione Isolspace.

Come distribuite le vostre soluzioni?

Il nostro riferimento principale rimane sempre quello dei rivenditori, a cui si aggiunge tutta l’attività di formazione e consulenza al mondo della progettazione e alla forza vendita dei distributori. I nostri funzionari tecnico commerciali, suddivisi in due reti specifiche per le due divisioni di business Isolmant e Isolspace, sono presenti su tutto il territorio nazionale e sono sempre a disposizione per fare formazione e affiancare i rivenditori e i loro venditori in modo da offrire le armi per promuovere i nostri prodotti.

Si parla di multicanalità nella distribuzione. È un vantaggio?

Per noi è un vantaggio, ma bisogna che sia percepita bene, perché può anche diventare un’arma a doppio taglio. Bisogna studiare e saper affrontare i vari canali, e ciò comporta uno sforzo significativo.

Com’è andato il 2025 per Tecnasfalti?

È andato molto bene. Nel business plan 2025 avevo preventivato una crescita tra il 3% e il 4%, a fine ottobre abbiamo raggiunto un incremento a doppia cifra. Questo risultato è dovuto a un aumento del nostro impegno verso il mercato estero, grazie alla nostra distribuzione in Nord Africa, nei Balcani, nel Mediterraneo e in Asia.

Anche il mercato italiano è cresciuto costantemente: tutto lo sforzo fatto per introdurre nuove tecnologie e sistemi è stato riconosciuto e ci ha permesso di raggiungere una leadership tale da consentirci di aumentare il fatturato, tra l’altro in un anno in cui non sono aumentati i prezzi.

Quali sono i Paesi esteri che vi stanno dando maggiore soddisfazione?

Circa 15 anni fa avevamo aperto insieme a un distributore una piccola attività per sondare il mercato africano. Abbiamo investito tanto in tecnologia e adesso siamo riusciti a penetrare in tutto il Nord Africa, tant’è che a breve nascerà una filiale Isolmant Africa. Ci ha dato inoltre ragione tutto il lavoro realizzato nei Balcani: abbiamo cominciato cinque-sei anni fa in Serbia quasi per caso e adesso nel Paese abbiamo una distribuzione che opera in tutta l’area, dove stiamo inserendo con soddisfazione anche Isolspace. La parte più difficile resta forse la vecchia Europa, dove c’è molta crisi e un ingolfamento di prodotti in un mercato saturo che ruba marginalità.

Che cosa prevedete nel 2026?

Continueremo a investire per crescere all’estero e stiamo valutando nuove opportunità in alcuni Paesi in grande sviluppo. Vogliamo inoltre investire ancora di più in 4You by Isolmant e, grazie ai nuovi impianti, saremo in grado di proporre nuove soluzioni al mercato. Abbiamo intenzione di sviluppare molto anche il sistema pavimento, con nuovi impianti che ci permetteranno di essere più efficienti sia nel sottomassetto sia negli accessori su misura. Insomma, ci proponiamo di offrire un prodotto sempre più pertinente a un mercato che cresce, sia in Italia che all’estero.

Quindi a livello di prodotti ci saranno delle novità?

Stiamo studiando due-tre nuovi prodotti che saranno sperimentati nel 2026, per essere introdotti nel 2027. Stiamo lavorando sempre per l’edilizia orizzontale valutando nuove mescole per introdurre soluzioni adatte ai nuovi sistemi costruttivi.

Anche il 2025 è stato un anno importante in termini di presentazione di novità. Per esempio, quest’anno al Salone del Mobile sono stati presentati due sistemi completi e altre piastrelle fonoassorbenti. Gli ultimi anni sono stati essenziali per Tecnasfalti: ringiovanire l’azienda, introducendo figure giovani, ha portato una quantità di idee innovative che hanno dato linfa a queste nuove produzioni.

La conferma per un altro anno dei bonus casa al 50% è positiva ed è sufficiente?

Sono favorevole ai bonus casa, mentre mi sono trovato in totale disaccordo sul superbonus. Il mercato ha bisogno di efficientare, anche per raggiungere gli obiettivi europei al 2035 e al 2050. Questa riqualificazione incide sul portafoglio delle persone, quindi lo Stato dovrà necessariamente prendere provvedimenti, ma in maniera seria, programmata, strutturata. Pensare a due anni è solo speculazione, bisogna ragionare sul lungo periodo. L’economia del futuro per l’edilizia non è continuare a costruire il nuovo, ma efficientare, ristrutturare e manutenere il costruito.

Come sta cambiando il mercato dell’edilizia soprattutto in funzione del nuovo approccio di sostenibilità?

Totalmente. Dal 2013, anno in cui Tecnasfalti ha precorso i tempi pubblicando un protocollo di sostenibilità, il concetto si è evoluto. Sostenibilità non significa naturalezza, ma prodotti coerenti all’applicazione, utilizzo efficiente e ottimizzato delle risorse del territorio, ambienti confortevoli e abitabili. La sostenibilità sta influenzando tantissimo il nostro modo di vivere e di lavorare, non solo in edilizia. Dovremo adeguarci.

La standardizzazione nell’edilizia è destinata ad avere uno spazio più importante anche in Italia?

Spesso mi chiedo se produrre off-site stia aiutando l’economia locale o la stia distruggendo. È una domanda difficile: se vengono a realizzare costruzioni prefabbricate, anche dall’estero, vuol dire che in loco non siamo stati in grado di dare risposte coerenti, al giusto prezzo; tuttavia, questo tipo di costruzioni possono garantire cantieri più veloci, sostenibili e meno invasivi, dando opportunità anche alle risorse locali. Sono convinto che le costruzioni off-site aiuteranno l’edilizia, ma dobbiamo pensare a evolverci anche nel tradizionale.

Che cosa si aspetta per i prossimi anni?

L’edilizia, se saprà sfruttare l’opportunità che le si sta regalando, potrà vivere momenti stupendi, molto più dell’industria e di altri campi. Abbiamo un’occasione immensa e lavoro per i prossimi anni, ma dobbiamo aprire la mente per cogliere le nuove opportunità.

Il configuratore 4You consente di scegliere la corretta soluzione fonoisolante in modo semplice e immediato. Disponibile sia sul sito corporate www.isolmant.it, sia sul sito dedicato www.isolmant4you.it, questo strumento permette all’utente di impostare i parametri specifici del proprio progetto (stanza da isolare, ambienti confinanti, spazio a disposizione) e ottenere i prodotti di contrasto al rumore più adatti.

Il configuratore contiene anche descrizioni dettagliate delle soluzioni maggiormente applicate con valori acustici, grafici e altre indicazioni utili al progettista.

Pensata per gli interventi di riqualificazione a secco, la linea 4You by Isolmant comprende una serie completa di prodotti accoppiati che nascono dall’unione ragionata di lastre in cartongesso di vario tipo e materiali isolanti made in Isolmant.

Le lastre sono molto sottili e si applicano direttamente a parete a placcaggio, senza opere di demolizione, adattandosi anche a spazi molto ridotti senza occupare cubatura.

Esaltando il concetto di personalizzazione dell’intervento di riqualificazione, il configuratore 4You vuole essere uno strumento utile per gli addetti ai lavori, per velocizzare la scelta delle soluzioni da utilizzare nei propri progetti, e per l’utente privato che ogni giorno subisce problematiche di rumore nell’ambiente domestico e spesso non sa come risolverle.