Gruppo Cae: acquisti cumulativi e massima attenzione al green

Nuovi prodotti inseriti e sempre più ecosostenibili, di qualità e a completamento dei sistemi. Monica Maccagno, presidente del Gruppo Cae, ci spiega l’andamento del 2023 e le previsioni del 2024 del consorzio, con una clientela che diventa sempre più esigente.

Ci sono state novità nel 2023?

Nel 2023 non ci sono state modifiche societarie e il numero degli associati è rimasto invariato.

Avete iniziative per il 2024?

Abbiamo implementato la comunicazione commerciale con evidenza dei prodotti offerti dalle rivendite del Gruppo Cae attraverso canali social media e sito web.

Per il 2024 vogliamo mettere in campo iniziative per implementare alcuni servizi.

Come è andato il fatturato 2023?

Il 2023 ha registrato una leggera flessione, pur mantenendo i volumi, in quanto diverse classi merceologiche hanno fatto registrare una riduzione dei prezzi rispetto al 2022.

Quali sono le vostre aspettative per quest’anno?

Sulla base dei dati relativi al primo quadrimestre 2024 ci attendiamo una flessione dei fatturati rispetto al 2023, ma il mercato dell’edilizia nonostante tutto sembra ancora abbastanza fluido.

Come giudicate la redditività del vostro gruppo?

La redditività al momento è ancora soddisfacente.

Nel corso del 2023 avete aggiunto nuovi prodotti e servizi?

Abbiamo implementato gli acquisti cumulativi e inserito nuovi prodotti legati all’evoluzione del mercato, sempre più orientato ai materiali ecosostenibili e di finitura, per offrire una gamma completa alla clientela del gruppo Cae, che per fortuna sta diventando più esigente nella scelta dei prodotti, prediligendo la qualità.

Avete progetti in programma?

Si sta valutando la possibilità di inserire nuovi servizi agli associati del gruppo: siamo in fase di valutazione in base alle esigenze di tutti noi.

Rilevate tensioni sui prezzi o su qualche materiale?

Non si rilevano particolari tensioni, monitoriamo costantemente le quotazioni di acquisto e cerchiamo di risolvere eventuali problematiche con i nostri fornitori partner.

Gestite i listini a livello di gruppo?

I listini sono monitorati dalla sede consortile, che poi provvede a darne comunicazione agli associati, e sono inseriti nell’area riservata del nostro sito web.

I bonus si sono ridotti, che cosa vi attendete?

La rimodulazione dei bonus comporta indubbiamente una flessione dei volumi dei materiali legati ai bonus stessi (in particolare isolanti e componenti per la realizzazione dei cappotti), ma siamo fiduciosi, perché superato questo periodo di transizione le opportunità legate alla sostenibilità e alla riqualificazione energetica offriranno ancora spazi di crescita.

Quanti dei vostri associati lavorano su progetti legati al Pnrr?

Il Pnrr sta indubbiamente creando delle aspettative positive, al momento si riscontra un incremento della richiesta di preventivi per materiali legati a progetti che usufruiscono del Pnrr.

C’è qualche criticità che vi preoccupa?

Non ci sono criticità particolari, è lo scenario economico-finanziario globale che non permette di fare previsioni a lungo termine, purtroppo si naviga a vista, ma siamo fiduciosi.

Perché una rivendita dovrebbe scegliere di entrare nel vostro gruppo?

Per la contrattualistica di acquisto, monitoraggio e gestione prezzi di acquisto, analisi e ricerca nuovi prodotti che soddisfino l’evoluzione del mercato, formazione continua, visibilità del punto vendita, senso di appartenenza al gruppo che oggi è fondamentale per un rivenditore, trasparenza e solidarietà.

Quali sono i principali servizi?

Offriamo la gestione acquisti e promozioni, monitoraggio prezzi, ricerche di mercato, immagine, marketing e comunicazione.

E sul fronte logistico?

Non gestiamo direttamente questa attività.

Avete una piattaforma e-commerce?

No.

A che punto è la digitalizzazione del gruppo?

Stiamo valutando la possibilità di gestire una piattaforma digitale per la gestione degli articoli contrattualizzati per rendere più fluida la ricerca degli articoli e tutto ciò che ne concerne.

Quante ore di formazione dedicate all’anno agli associati?

Vengono organizzati otto-dieci incontri nel corso dell’anno di formazione tecnico-commerciale.

Quali argomenti riscuotono più interesse?

Argomenti relativi a prodotti le cui caratteristiche tecniche sono particolarmente performanti e danno la possibilità di risolvere i quesiti posti dalla clientela alla rivendita edile.

Inoltre, riscuotono particolare interesse i materiali legati alla ristrutturazione per efficientamento energetico, antisismica, sostenibilità ambientale.