Gde Spa: focalizzati su innovazione e digitalizzazione

YouTrade ha intervistato Valerio Lermini, titolare di Gde Spa, per la rubrica Dossier Multipoint da quattro punti vendita, approfondendo visione strategica e innovazione aziendale. Un confronto utile per capire le sfide e le opportunità nel settore della distribuzione edile.

Dopo il 2024 e come va il 2025? 

Il 2024 si è chiuso con un segno negativo, -10%, dovuto principalmente al calo dei prezzi, un risultato che è stato ampiamente previsto.

Rimaniamo comunque in linea con i nostri budget e le nostre aspettative. Il 2025 si è aperto in linea con il 2024.

Per fine anno che cosa vi aspettate?

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Abbiamo preventivato un budget costante, ci aspettiamo gli stessi volumi e ricavi dello scorso anno, quindi di chiudere fra i 15 e i 16 milioni di euro di fatturato.

E dal Pnrr? 

Il Pnrr è attivo da qualche tempo, con un impatto inferiore rispetto ai bonus e una caduta diversa.

Sicuramente porta positività con un’onda abbastanza lunga da cui traiamo beneficio: a noi, maggiormente, vengono richieste opere infrastrutturali.

Quali sono i lavori più richiesti?

Oltre a impegnarci negli appalti per il Pnrr c’è fermento per ristrutturazioni, riconversioni e riadeguamenti di immobili che vengono destinati a residenze, affitti brevi, di medie dimensioni. Sul nuovo c’è poco movimento.

Ci sono trasformazioni in atto nella vostra azienda?

Il settore è sicuramente in tumulto: noi cerchiamo di concentrarci sul migliorare l’esistente sotto tutti gli aspetti, non abbiamo attuato ancora grandi stravolgimenti.

Vogliamo agire con prudenza e attenzione, per questo abbiamo incaricato una società di consulenza per capire il da farsi. Un investimento che per noi conta.

Quali sono le sfide?

Sicuramente la digitalizzazione per quanto riguarda ordini e vendite, l’utilizzo dell’intelligenza artificiale e l’evolversi dei sistemi di comunicazione. L’appartenenza a un gruppo ci sta dando una grossa mano.

Chi sono i principali competitor? 

L’e-commerce per il momento non è una minaccia, dobbiamo però fare i conti con la Gdo e i competitor classici e tradizionali che si parametrano a noi e che hanno iniziato a piantare le bandierine vicino a noi.

Al momento riusciamo a essere un punto di riferimento per il nostro territorio, ma non abbassiamo la guardia.

Avete novità a livello logistico?

L’innovazione in questo settore per noi è importante, su tutta la gamma di movimentazione delle merci le novità sono costanti, anche se non ci sono rivoluzioni peculiari.

E per la digitalizzazione? 

Stiamo valutando, anche tramite una società di consulenza, diverse innovazioni e azioni da intraprendere per implementare i processi. Cerchiamo e vogliamo essere in linea con la richiesta del mercato.

State utilizzando l’intelligenza artificiale?

No. Ci stiamo informando, la stiamo studiando, sempre tramite l’analisi di una società di consulenza per capire come possa esserci utile.

Avete iniziative per la promozione di materiali green?

L’attenzione su questa tematica è alta: sfruttiamo le novità, spingiamo prodotti in linea con la richiesta sostenibile, promuoviamo materiali interessanti attraverso i nostri canali. Sicuramente la filiera è in fermento.

Iniziative a livello di marketing, promozione, comunicazione?

Siamo allineati con le iniziative del gruppo del quale facciamo parte, Deus: ogni volta che ci sono opportunità le sfruttiamo.

Le promozioni sono programmate costantemente durante tutto l’anno, anche legate a manifestazioni ed eventi specifici. La comunicazione è efficace attraverso tutti i canali messi a disposizione. Ma nulla batte il rapporto interpersonale.

Quali zone geografiche servite?

Bologna e provincia, con ramificazioni occasionali nelle province vicine.

Quanti punti vendita avete oggi?

Sei.

Avete intenzione di aprirne altri o di acquisirne? 

Aprire no, ma siamo sempre molto attenti ai movimenti del territorio e del mercato. Siamo prudenti, la nostra politica non è espansionistica.

Come si compone, in percentuale, la vostra clientela?

Per l’85% piccole e medie imprese, 15% privati. Poche grandi imprese.

Quali servizi pre e/o post vendita sono più graditi?

Sicuramente consulenza e assistenza. Abbiamo un’attività costante e dedicata nel punto vendita per consulenza, assistenza e preventivazione.

Abbiamo una rete vendita esterna che opera sul territorio a tempo pieno. Il cliente si sente seguito da vicino, vengono coltivati molto i rapporti con la persona. Sono quelli il nostro servizio migliore.

Quanto tempo dedicate alla formazione? 

Realizziamo corsi costanti sia per quanto riguarda i nostri collaboratori, che per i fornitori, siamo allacciati all’Academy del gruppo Deus.

Per i clienti l’attenzione è tutta sulla selezione, organizziamo gli eventi sia all’interno del punto vendita che nella sede del fornitore. La formazione non ha semplicemente un peso all’interno dell’azienda, è fondamentale.

Avete inserito nuove categorie merceologiche? 

Ci sono dei cambiamenti all’interno della stessa offerta, abbiamo allargato quelle presenti nello showroom con arredo bagno e infissi. Siamo attenti alle novità, ma non abbiamo categorie completamente nuove.

Carta d’identità

• Ragione sociale completa: Gde Spa
• Sito internet: www.gruppogde.it
• Email: info@gruppogde.it
• Sede legale: Via della Cooperazione 19, 40129 Bologna (BO)
• Punti vendita materiali edili: 5
• Punti vendita con showroom: 1
• Anno di fondazione: 1999
• Titolare: Valerio Lermini, Cesare Grigolo e Francesco Zezza
• Responsabile ufficio acquisti: Valerio Lermini
• Fatturato 2024: 15,5 milioni di euro
• Gruppo d’acquisto d’appartenenza: Deus
• Categorie di prodotti trattate: tutto quello che richiede una rivendita edile evoluta
• Principali marchi trattati: Mapei, Kerakoll, Velux, Knauf e tanti altri

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