F.lli Anelli: ritornano le attività edilizie tradizionali

YouTrade ha intervistato Matteo Anelli, socio e responsabile ufficio acquisti di F.lli Anelli, per la rubrica Dossier Multipoint da quattro punti vendita, approfondendo visione strategica e innovazione aziendale. Un confronto utile per capire le sfide e le opportunità nel settore della distribuzione edile.

Come è andato il 2024 e come si è aperto il 2025?

Il 2024 ha mostrato un andamento a due velocità, con una prima metà dell’anno positiva e una seconda meno favorevole. L’inizio del 2025 è stato caratterizzato da una flessione.

A fine anno vi aspettate un fatturato maggiore, minore o uguale?

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Salvo imprevisti, prevediamo di concludere l’anno con una leggera flessione del fatturato.

Che cosa vi aspettate dal Pnrr? 

Nella nostra zona il Pnrr sta generando un’intensa attività cantieristica, il che ci rende positivi e ottimisti. Abbiamo fiducia nella capacità di acquisire una quota significativa di questo volume di lavoro.

Tuttavia, le lungaggini burocratiche tendono a procrastinare i tempi di realizzazione. Attualmente, abbiamo in corso diverse lavorazioni, tra cui interventi su scuole, infrastrutture e altri progetti.

Quali sono i lavori più richiesti?

Dopo un periodo in cui il superbonus 110% aveva focalizzato l’attenzione su facciate e coperture, stiamo assistendo a un ritorno alle attività edilizie tradizionali, con una forte domanda di interventi infrastrutturali, nuove costruzioni e, in parte, anche ristrutturazioni nel settore turistico, inclusi rifacimenti di facciate.

Il mondo della distribuzione edile sta conoscendo grandi trasformazioni: riguarda anche voi?

Pur non avendo attuato trasformazioni radicali, siamo sempre stati all’avanguardia e attenti alle novità e agli sviluppi del settore.

Abbiamo perfezionato il comparto gestionale, incrementato la digitalizzazione del magazzino e stiamo implementando un sistema centralizzato di logistica. Stiamo compiendo numerosi passi per migliorare l’efficienza aziendale.

In sintesi, non si tratta di grandi trasformazioni, ma di interventi mirati alle esigenze attuali. Riteniamo di essere all’avanguardia rispetto a molti altri magazzini locali.

Quali sono le sfide principali che pensate di affrontare nei prossimi anni?

Una delle sfide principali è sicuramente la difficoltà nel reperire personale qualificato, un problema che riguarda tutte le figure professionali.

Inoltre, sarà fondamentale consolidare le nostre quote di mercato, in un contesto in cui la concorrenza è forte e il settore della rivendita è in continua evoluzione.

Chi sono i vostri principali competitor? 

La concorrenza è ampia e diversificata. Nella nostra zona, stiamo assistendo all’arrivo di un numero sempre maggiore di gruppi d’acquisto, e anche l’e-commerce si fa sentire.

Avete introdotto novità a livello logistico?

Stiamo attivamente gestendo e digitalizzando la nostra logistica. Abbiamo avviato la creazione di punti e magazzini per la ridistribuzione dei materiali ai nostri punti vendita e stiamo rinnovando il parco mezzi, con l’acquisizione di nuovi camion e altre soluzioni.

La digitalizzazione corre veloce: a che punto siete? 

Abbiamo avviato da diversi anni un processo di digitalizzazione completo dell’azienda, che ha coinvolto il magazzino e il sistema gestionale. Possiamo quindi affermare di essere a un buon punto.

La digitalizzazione è un processo in continua accelerazione, e dobbiamo costantemente adeguarci alle nuove tendenze. Il nostro obiettivo è raggiungere una digitalizzazione completa del magazzino.

State utilizzando l’Intelligenza Artificiale?

Stiamo conducendo attente valutazioni sull’Intelligenza Artificiale, e abbiamo partecipato a incontri e discussioni preliminari per approfondire l’argomento.

Avete iniziative dedicate alla sostenibilità e alla promozione di materiali green?

Siamo da sempre attenti all’ecosostenibilità, e da tempo abbiamo introdotto linee di prodotti dedicate.

Proseguiamo in questa direzione, in un contesto in cui le aziende promuovono sempre più queste tipologie di prodotti.

Stiamo ottimizzando la produzione e i sistemi ecosostenibili, anche nel settore dei manufatti in cemento, e abbiamo ottenuto tutte le certificazioni necessarie.

Quali sono le vostre iniziative a livello di marketing, promozione, comunicazione?

Siamo attivi su diversi fronti, dalla carta stampata ai social media. Il nostro ufficio marketing è impegnato in attività di promozione e pubblicità, in collaborazione con i nostri partner storici, utilizzando sia i canali digitali che quelli tradizionali.

Quali zone geografiche servite?

Il nostro core business è la provincia di Rimini, ma operiamo anche nelle Marche. Offriamo una copertura a 360 gradi e seguiamo i clienti anche nei cantieri situati nelle zone di nostra competenza.

Quanti punti vendita avete? 

Sette.

Avete intenzione di aprirne altri o di acquisirne? 

Sì, siamo aperti a questa possibilità, qualora si presentino opportunità interessanti. Abbiamo già alcune idee e proposte in fase di valutazione.

Come si compone la clientela?

La nostra clientela è composta per l’80% da imprese e per il 20% da privati.

Quali servizi pre e/o post-vendita sono più graditi dai vostri clienti?

Da sempre offriamo alle imprese un’ampia gamma di materiali e servizi. Per quanto riguarda il post-vendita, seguiamo attentamente il processo di vendita, fornendo un’assistenza costante.

Inoltre, offriamo supporto ai cantieri in corso, dall’inizio alla conclusione, inclusa la fase di posa in opera. Il nostro servizio di consegna è particolarmente efficiente.

Quanto tempo dedicate alla formazione? 

Dedichiamo un’attenzione significativa alla formazione. Organizziamo costantemente corsi di aggiornamento per il nostro personale, in collaborazione con i nostri fornitori.

Per i clienti, organizziamo corsi formativi presso la nostra sede, che dispone di una sala attrezzata con 50 posti. In collaborazione con professionisti del settore e i nostri fornitori, offriamo anche corsi accreditati con rilascio di crediti formativi per i tecnici.

Avete inserito nuove categorie merceologiche?

Non abbiamo introdotto nuove categorie merceologiche, ma abbiamo ampliato significativamente l’offerta nel settore delle finiture e delle vernici, rafforzando le aree in cui eravamo meno presenti.

Carta d’identità

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