Dal fondatore del gruppo Dek ceco il segreto per una crescita da gigante

Il fondatore del gruppo Dek della Repubblica Ceca, che vanta un fatturato di 1,5 miliardi, ha svelato i meccanismi della crescita esponenziale dell’azienda attiva nella distribuzione di materiali e nel noleggio: velocità, tecnologia ed efficienza

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Kutnar parla e spiega come far crescere la propria attività edile da zero a 1,5 miliardi di euro in 30 anni

Vit Kutnar, amministratore delegato della Dek, un’impresa del settore della distribuzione edile della Repubblica Ceca, ha parlato di come far crescere da zero a 1,5 miliardi di euro in 30 anni.

Kutnar ha prima descritto brevemente le caratteristiche fondamentali dell’azienda. Dek si concentra al 95% sui clienti professionali e offre materiali da costruzione di classe medio-alta in oltre 130 filiali nella Repubblica Ceca e in Slovacchia.

È il leader indiscusso del mercato dei materiali da costruzione nella Repubblica Ceca, quasi il doppio del secondo attore, quattro volte più grande del terzo e cinque volte più grande del quarto.

Ha poi introdotto il concetto di crescita attraverso le innovazioni, che è una delle ragioni del successo di Dek, e ha presentato diverse innovazioni.

La stagionalità

Dek mantiene la sua efficienza nell’ambiente di alta stagionalità del mercato edile nella Repubblica Ceca grazie al cambiamento del contenuto lavorativo della maggior parte dei dipendenti nelle stagioni invernale ed estiva.

Grazie al concetto di one-stop-shop riesce a garantire un tempo medio di caricamento della merce del cliente di 12 minuti su tutta la sua rete di filiali. Con il servizio Skyfox può garantire la realizzazione di un modello 3D di un tetto spiovente, rilevandone tutte le misure, e generando entro 24 ore un preventivo completo dei materiali.

Dek garantisce la chiarezza della propria gamma di prodotti per clienti e dipendenti con un catalogo centrale in cui i materiali sono classificati in base al tipo di struttura e questo catalogo funge da base per tutte le attività dell’azienda durante tutto l’anno.

Materiali selezionati

Inoltre, Kutnar ha introdotto un concetto di grande successo di servizio di noleggio macchinari, che è diventato un core business per Dek con un’importanza simile per l’azienda quanto la distribuzione stessa dei materiali da costruzione, e una strategia per la produzione di materiali selezionati, che è supportata da 20 impianti di produzione e contribuisce a rafforzare la posizione di Dek sul mercato.