Brevetti Montolit presenta Superlift e-power, un nuovo sollevatore di piastrelle, che offre consistenti vantaggi, una protezione per la taglia piastrelle manuale P5 e una comoda valigetta per contenere gli utensili diamantati.
Innovativi, smart e sempre al passo con i tempi. Ogni anno Brevetti Montolit non delude le aspettative e tiene accesa la fucina delle idee, alimentandola con il fuoco della passione, per proporre tecnologie e attrezzi di qualità per posatori e piastrellisti.
L’obiettivo è sempre quello di mantenere alto il prestigio conquistato nella filiera dell’edilizia, in particolar modo in quella della ceramica. E l’azienda di Cantello, in provincia di Varese, anno dopo anno ci riesce sempre, tanto da essere considerata una delle punte di diamante della storia dell’imprenditoria italiana.
Il segreto? Ascoltare il mercato, sempre, per scoprire le tendenze di una filiera che è in continua evoluzione e che non si ferma mai.
Lavorare sempre in sinergia con le persone è l’etica che spinge da anni Vichi Montoli, amministratore delegato di Brevetti Montolit, che anche quest’anno propone
Vi presenterete a questa edizione del Cersaie con diverse novità, qual è la più importante?
Siamo presenti in fiera con una serie di prodotti innovativi, frutto dell’attento ascolto delle esigenze dei piastrellisti e delle richieste del mercato.
Abbiamo previsto un’area dedicata alle macchine, alle attrezzature e al diamantato. Ma anche un corner dove esporre i prodotti innovativi e quelli rinnovati.
La novità più importante di quest’anno è un sollevatore al quale abbiamo lavorato parecchio: Superlift e-power, un movimentatore per lastre di grande formato, una nicchia di mercato dove c’è ancora molto su cui lavorare.
Quali sono le principali caratteristiche?
L’attrezzatura è stata progettata secondo le necessità degli utilizzatori. Abbiamo mantenuto la struttura del sollevatore rigida (in acciaio, siamo gli unici ad averlo progettato con questo materiale), aggiungendo delle prolunghe telescopiche a corollario in alluminio.
Si tratta quindi di una struttura bicomponente e bimateriale, che permetterà di mantenere nella parte centrale e quindi strutturale, una garantita solidità, ma al tempo stesso sarà leggero grazie alle componenti in alluminio.
La novità più importante riguarda le dimensioni, visto che l’utente richiede strumenti facilmente trasportabili, il nuovo sollevatore, pur permettendo la movimentazione di lastre fino a 340 centimetri, diventa facilmente trasportabile perché pieghevole: in definitiva può essere caricato nel baule di un’automobile.
Importanti anche i componenti annessi: quattro ventose automatiche e auto innescanti a batteria, facilmente rimovibili ed utilizzabili singolarmente, agevolano il processo di movimentazione della lastra.
Come siete arrivati a progettare questo nuovo tipo di strumento?
Abbiamo una lunga esperienza nel settore e siamo abituati ad ascoltare tutte, ma proprio tutte, le criticità: il nostro leitmotiv da sempre è robustezza e semplicità, attorno al quale ci siamo concentrati.
Presentate altre novità legate alle attrezzature e agli utensili diamantati?
Abbiamo pensato a una nuova protezione per la nostra bestseller, la taglia piastrelle manuale Masterpiuma P5. Un progetto molto interessante: è stato realizzato un guscio protettivo in polipropilene (materiale shock absorber elastico), in grado di preservare le parti strutturali più importanti della macchina dagli urti.
Sul versante dell’utensile diamantato saranno presentate parecchie novità, sia per il taglio sia per le lavorazioni particolari e di precisione. Inoltre abbiamo ideato dei box specifici per contenere questi strumenti delicatissimi e costosi.
Quali sono i plus dei vostri utensili diamantati?
A differenza della maggior parte dei competitor del settore, Brevetti Montolit utilizza il diamante da oltre 30 anni.
I nostri tecnici sono perciò in grado, in funzione del tipo di materiale da lavorare e della tipologia delle lavorazioni da eseguire, di progettare testare e definire qualsiasi tipo di utensile che contenga questa tecnologia.
Che cosa vi aspettate dall’edizione 2024 di Cersaie?
Dalle manifestazioni fieristiche in generale mi aspetto nuove attività da parte degli organizzatori sia dal punto di vista logistico che dell’attrattività verso i visitatori.
Noi, da espositori, cerchiamo di fare sempre del nostro meglio cercando di proporre prodotti innovativi e stand interattivi.
Le fiere in Italia stanno vivendo una seconda giovinezza, dipende non solo da noi mantenerle in vita, studiando e adoperandosi per stimolare l’interesse di nuove fasce di mercato.
Quali sono i Paesi dove andate meglio?
Il panorama del mercato edile a livello globale riflette il momento economico congiunturale con poche differenze, sui vari mercati prevale l’attesa di tempi migliori.
Le eventuali aree di futura ripresa le possiamo individuare nel Nord America e Medio Oriente. L’orizzonte, fra guerre e rincari, non è positivo.
Qual è il trend della ceramica in questo momento?
Anche la ceramica come l’edilizia segue e persegue il mercato che al momento è un po’ ingessato: mi aspetto di capirne di più al Cersaie. Mi auguro novità e tantissima innovazione ma soprattutto positività.
C’è ancora interesse per i grandi formati?
Non c’è più la fiammata iniziale, ma la svolta è stata determinante per orientare il mercato verso dimensioni ormai standardizzate attorno al metro.
Quali sono gli strumenti più richiesti?
Quelli che garantiscono nuove applicazioni, nuovi gradi di finitura e più accuratezza nelle lavorazioni.
Quale sarà l’evoluzione delle macchine da taglio?
Dipenderà dall’evoluzione dei materiali.
Come definite il legame con i produttori di piastrelle?
Indispensabile ma difficile da perseguire.
Qual è il plus di Brevetti Montolit?
Dal 1946 continuità, affidabilità e innovazione sono i nostri tratti distintivi. Vogliamo essere, e siamo, un punto di riferimento del settore.
Ci sono novità per assistenza post vendita?
Da un paio di anni abbiamo creato un servizio di assistenza tecnica che non si concentra solo sulla risoluzione di determinate problematiche, ma vuole essere un sostegno all’utente finale per utilizzare correttamente i nostri prodotti nelle lavorazioni.
Abbiamo uno sportello dedicato ai servizi con un customer care tecnico a disposizione: vogliamo dare risposte e suggerimenti su come facilitare il lavoro e come affrontarlo correttamente.
Brevetti Montolit come traduce l’esigenza di sostenibilità nel vostro settore?
Da sempre la visione aziendale è strettamente connessa ai valori legati alla sostenibilità, da qualche anno abbiamo deciso di formalizzarne le tappe che ci stanno portando verso una consapevole partecipazione al nuovo mondo, coinvolgendo maestranze, fornitori e clienti.
Cerchiamo di essere coesi fra noi e responsabili nel veicolare il prossimo verso scelte sempre più sostenibili.
Ci sono novità nel rapporto con la distribuzione?
Da qualche anno abbiamo intrapreso un percorso che premia i comportamenti virtuosi e che permette di differenziare in diverse fasce i nostri partner a secondo di quanto credono nel marchio mettendo a disposizione la loro professionalità.
Alla luce del blocco del 110%, come sta andando il 2024?
Il 2024 si mantiene stabile, le previsioni per i prossimi anni saranno determinate da fattori congiunturali che non siamo in grado di anticipare.
I prodotti più richiesti?
Sono quelli innovativi.
Come sta andando il programma di ricerca con il Politecnico di Milano?
Sicuramente la collaborazione continuerà: i benefici sono stati molteplici. Ci siamo confrontati con un mondo di giovani, coinvolti e stimolati, che ci ha dato la consapevolezza che il futuro è nelle nostre mani.
E le collaborazioni non finiscono qui: abbiamo all’attivo dei progetti anche con l’Università di Genova.
Come sarà il futuro delle piastrelle?
Sogno il piastrellista del futuro, in una realtà diversa, come figura professionale più consapevole, più specializzato, finalmente in contatto diretto non solo con il rivenditore di ceramica ma anche con chi commissionerà la posa.
BigMat Casarosa Ida: da Brevetti Montolit non solo macchine, ma anche consulenza
«La nostra rivendita è nata negli anni Sessanta, da un’intuizione dei miei nonni. Avevano iniziato con il commercio di materiali edili, inerti per lo più, e poi hanno allargato la gamma commerciale. Ora noi della terza generazione che ne siamo alla guida, proponiamo una gamma completa dello scenario edile», racconta Nicola Casarosa, proprietario di BigMat Casarosa Ida.
«Negli anni abbiamo cambiato più sedi, allargandoci sempre di più, in cerca di spazio: ora siamo a Cascina, in provincia di Pisa, in una struttura che conta 4 mila metri quadrati di coperto e 16 mila di scoperto.
Oggi, da noi si possono trovare: materiali inerti, ferrosi, legname, mattoni, tutto il mondo edile fino alle finiture.
Abbiamo anche uno showroom dove offriamo arredo bagno, piastrelle, parquet e gran parte di quello che riguarda l’arredamento: di recente abbiamo introdotto cucine e serramenti, con porte e infissi esterni».
Quando è nata la collaborazione con Brevetti Montolit?
È da tempo che proponiamo i prodotti di Brevetti Montolit: la collaborazione con l’azienda è importante, determina il mondo della pavimentistica e della ceramica. Con la nuova sede, nel 2019, abbiamo consolidato la partnership ottenendo risposte puntuali e consigli indispensabili. Abbiamo dedicato un apposito spazio di circa 500 – 600 metri quadrati, per esporre materiali e novità in grado di attirare l’applicatore.
Quali sono i servizi di Brevetti Montolit che apprezzate di più?
L’affidabilità del marchio e la disponibilità, la serietà e l’organizzazione di tante iniziative. Per esempio, le giornate di formazione in rivendita per spiegare come utilizzare gli strumenti e il lavoro.
Brevetti Montolit ci rende consapevoli di essere un partner importante trasmettendoci anche le richieste della zona, le offerte promozionali, gli aggiornamenti sugli aspetti commerciali, offrendoci sempre prodotti di altissima qualità.
Avete dedicato un corner? Com’è strutturato e quali prodotti contiene?
Abbiamo una testata importante nelle nostre scaffalature interamente dedicata a Brevetti Montolit.
Nella parte inferiore dei ripiani abbiamo in esposizione i tagliapiastrelle, dai grandi ai piccoli formati, nella parte superiore una zona a parete forata, nella quale abbiamo esposto i dischi diamantati, i foretti e tutta la serie delle attrezzature a corollario.
A pavimento sono disponibili banco e attrezzatura per grandi formati.
Quali prodotti e quali gamme vanno per la maggiore in questo momento?
Sicuramente i tagliapiastrelle: ne vendiamo molti adatti per i grandi formati, insieme ai dischi diamantati per il gres porcellanato.
Quali i prodotti che sono un must avete in negozio?
I dischi da 115 per tagliare gres porcellanato e l’attrezzatura per i grandi formati. Il mondo della ceramica va verso quelli, non abbiamo più piastrelle da 30 centimetri.
Com’è strutturato il vostro servizio pre e post-vendita?
Abbiamo il libero servizio: il cliente può entrare all’interno dello spazio e prendere i materiali di cui necessita, ma anche una consulenza al banco, in caso di bisogno e chiarimenti, con tre persone formate per fornire tutte le delucidazioni.
Per il post vendita, il nostro personale è informato a sufficienza per risolvere le problematiche, fornire consigli e anche in questo Brevetti Montolit ci aiuta, facendo la differenza rispetto non solo alla concorrenza, ma anche al mondo della grande distribuzione.
Brevetti Montolit afferma di ascoltare attentamente le esigenze del cliente. Avete contribuito anche voi all’innovazione dei servizi e prodotti per l’utilizzatore?
Sì, Montolit si avvale dei consigli dei nostri clienti e sviluppa nuovi prodotti e sistemi. Sono molto attenti alla richiesta dell’utilizzatore finale: so che alcuni dei nostri clienti hanno contribuito a questo processo innovativo e sono rimasti molto soddisfatti.
Ripanti Edilizia, una partnership basata sulla collaborazione
Mirko Ripanti, ingegnere, è addetto ad assistenza clienti e controllo dei cantieri. nonché figlio del titolare, Marco Ripanti, di Ripanti Edilizia di Ancona.
«Ripanti Edilizia è nata nel 1987, siamo sempre stati una rivendita di materiali edili molto radicata sul territorio e abbiamo di tutto: dal pesante al moderno, dal cartongesso a tutto sul mondo del colore. Abbiamo due tintometri, un’ampia gamma di prodotti, ferramenta, un piccolo showroom con pavimenti, rivestimenti, arredo bagno e stufe. Serviamo tutta la zona di Ancona e comuni limitrofi», spiega a YouTrade.
Quando è nata la collaborazione con Brevetti Montolit?
Da fine anni Ottanta, inizio degli anni Novanta. E con loro ci siamo trovati davvero sempre bene.
Quali sono i servizi di Brevetti Montolit che apprezzate di più?
La disponibilità: abbiamo un ottimo rapporto con il rappresentante della zona, una persona valida.
Ovviamente, anche la qualità dei prodotti è altissima e riguarda l’ampia gamma delle attrezzature che ci mettono a disposizione, adatta a ogni tipo di cliente.
Riescono a soddisfare tutti, dal rivenditore a chi acquista, con un giusto rapporto qualità-prezzo.
Inoltre, svolgono spesso servizi di formazione e informazione, dove vengono spiegate le novità, le possibilità di crescita con i loro prodotti e le corrette modalità di lavorazione.
Avete dedicato un corner ai prodotti dell’azienda?
Abbiamo degli scaffali vicino alle casse dove sono stati disposti dischi, frese, ventose, accessori e anche tutte le tagliapiastrelle di varie misure, dalla piccola alla grande, assieme ai prodotti di varie gamme di Brevetti Montolit. Da noi si riforniscono professionisti, per la maggior parte, ma anche privati.
Quali prodotti e quali gamme vanno per la maggiore in questo momento?
I dischi e le frese sono sempre sulla cresta dell’onda e al momento sono richieste attrezzature per grandi formati in particolare flash line, superlift, table one, ventose e materiale per tagli di lastre di grandi dimensioni.
Quali i prodotti che non devono mancare in negozio?
I dischi e le frese diamantate, li vendiamo quotidianamente, impossibile pensare di rimanere senza.
Com’è strutturato il vostro servizio pre e post-vendita?
Mostriamo il funzionamento dei prodotti in fase di pre vendita, con tutte le indicazioni per il funzionamento e per assicurarci che utilizzo e lavoro vengano svolti correttamente.
In fase di assistenza, invece, qualora sorgessero problemi siamo pronti a intervenire personalmente sul posto.
Brevetti Montolit afferma di ascoltare attentamente le esigenze del cliente. Avete contribuito anche voi all’innovazione dei servizi e prodotti per l’utilizzatore?
Ci sentiamo assolutamente ascoltati: abbiamo sempre comunicato tramite l’agente e siamo contenti di aver visto che molte nostre proposte sono state percepite. È un punto fondamentale della collaborazione con Brevetti Montolit.
di Alice Fugazza
