Le mosse giuste per aumentare le vendite online

I distributori che hanno investito in una piattaforma di commercio elettronico devono tenere d’occhio il tasso di conversione, cioè la percentuale di chi conclude un acquisto dopo aver visitato il sito. Ecco come fare.

I fatti

Aumenta il numero di aziende della distribuzione della filiera edile che utilizza piattaforme di e-commerce. Ma non tutti riescono a utilizzare questo canale al meglio.

Anzi, per alcuni le vendite online sono vissute come un costo da sopportare in nome della modernità. Il motivo è riassumibile in breve: è perché il canale online non funziona.

Tecnicamente si dice che queste piattaforme presentano un basso tasso di conversione. In sostanza, chi si affaccia sul sito di e-commerce si limita a guardare, ma non acquista.

Chi vende online, insomma, deve badare a migliorare il tasso di conversione per rendere il proprio e-commerce più profittevole. Non è una missione impossibile.

Si tratta, inoltre, di un obiettivo che dovrebbe coinvolgere un numero sempre maggiore di aziende della distribuzione.

I dati