Rivass: partnership con il gruppo di termoidraulica Idronext

Massimiliano Margiotta, presidente del gruppo Rivass, spiega l’andamento del 2023 e le previsioni per il 2024.

Quali novità hanno interessato il vostro gruppo nel 2023?

Nuovi ingressi di associati e assunzione di un responsabile marketing.

E per il 2024?

Nel 2024 abbiamo stretto una partnership commerciale con il gruppo nazionale di termoidraulica Idronext, che ci sta portando nuovi affiliati (nove a oggi) che trattano edilizia, sia sul territorio calabrese sia su altre regioni.

Come è andato il fatturato 2023?

Ha mantenuto sempre lo stesso trend di crescita che c’è stato negli anni, vale a dire intorno al 28%.

Quali sono le vostre aspettative per quest’anno?

Ulteriore crescita, visto anche i nuovi ingressi e la partnership nazionale, inserendo nuovi associati in altre regioni.

Come giudicate la redditività del vostro gruppo?

Buona.

Nel corso del 2023 avete aggiunto nuovi prodotti?

Abbiamo ampliato la gamma prodotti a marchio.

Avete progetti e/o investimenti in programma?

Sì.

Ci sono tensioni su prezzi o materiali?

Non in modo particolare.

Come gestite i listini a livello di gruppo?

Abbiamo tutto caricato sul nostro sito istituzionale.

I bonus si sono ridotti: quale sarà l’impatto?

Sicuramente non positivo, ma essendo ottimisti, pensiamo che con i nuovi incentivi statali si possa recuperare e, magari, mantenere gli stessi fatturati dell’anno precedente.

Quanti dei vostri associati lavorano su progetti legati al Pnrr?

Circa il 30%.

C’è qualche criticità che vi preoccupa?

Nessuna.

Perché una rivendita dovrebbe scegliere voi?

Perché affianchiamo sempre il nostro associato, in particolare nei vari servizi, oggi importantissimi nella rivendita.

Quali sono i principali servizi che offrite ai vostri associati?

Formazione dei loro dipendenti, gestione social con relative sponsorizzazioni, servizi marketing (shopper a marchio, sponsorizzazioni su riviste nazionali), studio di progettazione per migliorare il layout della rivendita. Tutto per cercare di dare sempre più visibilità ai nostri associati.

Come siete organizzati sul fronte logistico e dei trasporti?

Abbiamo un progetto in corso molto interessante.

Avete una piattaforma e-commerce?

Abbiamo un progetto in corso molto interessante.

A che punto è la digitalizzazione del gruppo?

Gran parte dei nostri associati hanno già un processo di digitalizzazione molto avanzato.

Quante ore di formazione dedicate all’anno agli associati?

Circa 60 ore anno.

Quali argomenti riscuotono più interesse?

Conoscenza approfondita del prodotto e tecniche di vendita.