Peg Penta: nel 2023 record di fatturato e annata migliore di sempre

Domenico Santarelli, presidente di Peg Penta, spiega l’andamento del 2023 e le previsioni per il 2024.

Quali novità hanno interessato il vostro gruppo nel 2023?

Nel corso del 2023 la struttura del gruppo e la sua operatività sono rimaste invariate.

Avete già introdotto iniziative nel 2024?

Abbiamo previsto interventi di revisione dei rapporti con diversi fornitori, prevedendo elementi di flessibilità per quanto riguarda gli obiettivi e incontri di formazione per gli associati.

Come è andato il fatturato 2023?

È stato un ottimo anno, abbiamo registrato un incremento di fatturato rispetto al 2022 di circa il 18%.

Quali sono le vostre aspettative per quest’anno?

Ci aspettiamo un mantenimento dei volumi per la prima metà dell’anno, poi anche in considerazione dei drastici tagli sui bonus effettuati dal governo riteniamo che ci sarà una flessione progressiva della richiesta, ma globalmente l’anno si chiuderà comunque su volumi soddisfacenti.

Come giudicate la redditività del gruppo?

Il 2023 è stato il migliore di sempre per quanto riguarda la redditività prodotta per i nostri associati, il tutto legato alla crescita di fatturato e alla gestione dei rapporti con i fornitori partner.

Nel 2023 avete aggiunto nuovi prodotti o servizi?

Stiamo proseguendo con la stessa politica adottata nel 2022.

Avete progetti e/o investimenti in programma?

Non al momento.

Rilevate tensioni sui prezzi o materiali?

Nel corso del 2024 abbiamo riscontrato qualche flessione di prezzo su alcune famiglie di prodotto e riteniamo che il fenomeno possa aumentare e allargarsi se la previsione di calo di domanda si confermerà.

Come gestite i listini?

Il consorzio cerca di uniformare il più possibile i listini che i soci applicano nel mercato al fine di non generare concorrenze interne. Si cerca in fase di riunione di concordare aumenti e riduzioni in maniera più armonica possibile.

I bonus si sono ridotti: quale impatto vi attendete?

Ci aspettiamo un progressivo calo a partire dalla metà del 2024, che andrà gestito senza particolari allarmismi e valutando azioni di compensazione con i fornitori di riferimento.

Quanti dei vostri associati lavorano su progetti legati al Pnrr?

Un po’ tutti gli associati hanno cantieri Pnrr nella loro zona di riferimento, ma le imprese servibili sono poche, questo è il problema principale. Si tratta infatti nella maggior parte dei casi di imprese non di zona e spesso non solide.

C’è qualche criticità che vi preoccupa?

Il credito, in prospettiva, è l’elemento su cui dobbiamo porre la maggiore attenzione. Crediamo che qualche nodo possa venire al pettine nel breve periodo.

Perché una rivendita dovrebbe scegliere di entrare nel vostro consorzio?

Per il nostro piccolo gruppo si tratta di avere una alta coesione tra soci che condividono ogni aspetto della vita commerciale insieme.

Quali sono i principali servizi che offrite ai vostri associati?

La formazione e il supporto agli acquisti sono i sevizi principali del nostro gruppo.

Come siete organizzati per i trasporti?

La gestione dei trasporti è lasciata ai singoli associati che hanno rapporti storici con loro partner.

Avete una piattaforma e-commerce?

No, alcuni associati gestiscono loro piattaforme in autonomia.

A che punto è la digitalizzazione del gruppo?

Punto dolente: su questo siamo indietro come ogni anno è un progetto che va portato avanti, ma per il quale ancora non abbiamo investito.

Quante ore di formazione dedicate all’anno agli associati?

Dipende dalle necessità che ci sollecitano gli associati stessi, tra nuovi prodotti e approfondimenti di sistema circa 24 ore annue.

Quali argomenti riscuotono più interesse?

I sistemi di involucro e il secco sono gli argomenti che hanno riscosso maggiore interesse da parte dei nostri associati.